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セキュラ株式会社 |
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ホームセキュリティシステム提案のきっかけは、銀行員達の怒り！ |
藤井節雄社長は、金融機関の職員通用窓口専用の電子錠を開発、販売しているメーカーの出身。通常、何人もの行員が出入りする銀行などは、安全管理のうえで行員一人ひとりに鍵を渡すことはない。専用の通用窓口に設置された電子錠に、各々が暗証番号などを打ち込み鍵の開閉をするのである。高い技術で作られた電子錠の評判は上々で、行員たちの信用も高かった。ところが、ある朝のこと、問題が発生。何らかの事情で扉の開閉ができなくなり、「建物の中へ入れない！ 業務に支障をきたす恐れが！ 早く直してくれ！」と怒りの声が殺到したのである。急きょ駆けつけ、すぐさま解決し、結果的には事なきを得た。
ところが、この時の行員たちの焦り、怒りの表情を忘れることはできない、「この行員達のお叱りこそ、セキュラ設立の原点です」と藤井社長は当時を振り返る。というのは、その後「なぜ行員たちは、あんなにも激怒したのだろう」と冷静に分析。そこで出たのが、「いったん便利なモノを手にした人間は、それを手放すことはできない。不便に戻ることは無理なんです。もはやこの電子錠は、行員たちにとっては欠かせない生活の一部になっているのだ」という答え。そして「もし、この電子錠が自宅にもあったら・・・」と一般家庭への普及を確信、セキュラ�蠅寮瀘�を決意する。
技術はあっても、問題点は山積み！ |
扉が閉まれば自動的に施錠してくれる！ 鍵がなくても暗証番号を打てば開けられる！
こんな便利なテンキー錠を人々が放っておくことはない！ 次世代のキーポイントはテンキー錠だ！ と、商品に絶対的な自信を持ってはいたものの、一般家庭に普及させるためには、問題点は多かった。そこで戦略を練り、打開策を２つに絞り込む。
1. 低価格の実現
（金融機関向けは30万〜50万かかるが一般家庭は10万円以下に）
2. 簡単に、早く取り付けられる工事の実現
（女性でも約30分で設置できる方法に）
専門家でしか扱えない難しい商品は売れない。何よりも手軽さを重視。
こうして鍵のいらない24時間オートドアロックシステム「マイロック」が完成した。
「これまでの鍵に対するイメージを変えたい！」と意気込む、鍵業界の異端児！ |
「自宅に泥棒が入ったとき、アナタは誰を責めますか？」藤井社長は商品を説明するにあたり、こう質問を投げかける。質問された人はたいてい「鍵を閉め忘れた自分」「運が悪かったと思うしか…」など、自分を責める。ところが藤井社長は「自分が悪いというのは違います。泥棒に入られるような鍵を作った、鍵屋が悪いんです！」と言い切る。
人生で一番大きなお買い物といえば、マイホームの購入。部屋の間取り、概観など、自分なりにこだわる人は多くなってきたものの、ドアや扉、ましてや鍵について徹底的に調べる人は少ない。「マイホーム購入において、鍵はあくまでパーツの一部にしかすぎないのは残念。でもこれは、鍵選びの市場は未開拓を意味しているんです！」と、藤井社長の表情は明るい。
鍵といえば、鍵穴に鍵を差込み施錠するシリンダー錠タイプを思い浮かべる人がほとんど。ところが最近は、ピッキング強盗の多発で開けにくい鍵に注目が集まっている。特に狙われやすい集合住宅では、ホームセンターなどで違うタイプの鍵を購入し後付けする人も多いという。そこで、賃貸アパートの管理者に「マイロック」を紹介。入居者の入れ替わり時に、鍵穴を交換する手間と経費が省けることや、鍵なしで開閉ができる便利な点が理解され、いまや大手住宅販売会社の導入にもこぎつけた。
無限に広がる電子錠の可能性！ |
「マイロック」はこれまでにバージョンアップを重ねている。それには、利用者の生の声がヒントになっているという。「もっと使いやすく。こんなことも鍵でできたらいいな〜、のすべてに応えたいんです。お客様のニーズは使う人によって違う。その場面ごとに対応できる鍵こそ、われわれが目指すものなんですよ！」
来客者の訪問に、わざわざ玄関に行かなくても、手元で鍵が開けられるリモコン解錠を取り入れたのも家事で忙しい主婦の意見から。このリモコンキーは高齢者にも好評だという。
そして、新たな分野からも注目されている。例えば、コンビニエンスストア業界。サービスの一環でお客様にトイレの貸し出しをする店が多いなか、共通の悩みが「万引き」。トイレに入り商品を隠す、ひどい場合はトイレで飲食を済ませてしまうという。そこで、トイレの扉に「マイロック」を設置。夜間の従業員が少ないときでも、レジ横で遠隔操作できるよう改良もした。結果、人に監視されている心理が作用したのか、万引きは激減。トイレットペーパーや水の消費量も減り、いいことづくしだという。
電子錠の進化はさらに加速。ＮＴＴと共同開発で携帯電話を近づけ開錠、個人で違う暗証番号を登録できるシステムから子供が開錠したら親に帰宅を知らせるメールを転送など、次世代の安心をリードし続けている。